新型爬山虎上料機(jī)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化YM-DM67信息網(wǎng)

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新型爬山虎上料機(jī)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化YM。營(yíng)銷工作能否標(biāo)準(zhǔn)化，取決于我們對(duì)營(yíng)銷到底是科學(xué)還是藝術(shù)的認(rèn)識(shí)。優(yōu)秀 企業(yè)之所以優(yōu)秀，并非人才濟(jì)濟(jì)， 而是讓平凡的人做出了不平凡的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀爬山虎上料機(jī)企業(yè)之所以能讓平 凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，重點(diǎn)在 于它們做好了專業(yè)分工、培訓(xùn)和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化這三項(xiàng)工作。這些是支持平凡的 人做出不平凡業(yè)績(jī)的“支持平臺(tái)” 。 （1）在普通爬山虎上料機(jī)企業(yè)，業(yè)務(wù)員既是調(diào)研員、企劃員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員、還是促銷員、培訓(xùn)員。要同時(shí)承擔(dān) 這些職能，確實(shí)需要多專多能的精英人才，而且是通才。而優(yōu)秀爬山虎上料機(jī)企業(yè)通常進(jìn)行嚴(yán)格的專業(yè)分工， 專業(yè)化不僅意味著更高的熟練程度、更高的效率，還意味著只需要專才即可，無(wú)需通才式的精英人才。因此， 在專業(yè)分工的條件下，平凡的人更容易做出不平凡的成績(jī)。 （2）標(biāo)準(zhǔn)化是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)的有效手段。的確，營(yíng)銷活動(dòng)難以像生產(chǎn)管理那樣標(biāo)準(zhǔn)化，但只要 仔細(xì)研究，總是可以在某個(gè)層面發(fā)現(xiàn)共性，只要是共性的東西，就可以標(biāo)準(zhǔn)化。在優(yōu)秀爬山虎上料機(jī)企業(yè)，總 可以找得到很多“標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)”。筆者在做營(yíng)銷管理或咨詢時(shí)，總是要為每個(gè)營(yíng)銷崗位制定標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)。營(yíng)銷 培訓(xùn)，很重要的內(nèi)容就是標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。營(yíng)銷人員遇到問(wèn)題，總是習(xí)慣性地拿出手冊(cè)找答案，答案也常常就在 手冊(cè)之中。 標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序與標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理，通常是在對(duì)營(yíng)銷各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，并借鑒優(yōu)秀爬山虎上 料機(jī)企業(yè)和優(yōu)秀營(yíng)銷人員的“經(jīng)驗(yàn)”與“教訓(xùn)”而編制的。它的優(yōu)點(diǎn)就是避免營(yíng)銷人員反復(fù)“交學(xué)費(fèi)”，避免 由于營(yíng)銷人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力、悟性等不足而可能給爬山虎上料機(jī)企業(yè)造成損失。一個(gè)平凡的營(yíng)銷人員，只要 按照標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序從事?tīng)I(yíng)銷工作，就能盡可能地避免失誤，并取得超乎個(gè)人能力的業(yè)績(jī)。 （3）營(yíng)銷培訓(xùn)，大多數(shù)爬山虎上料機(jī)企業(yè)都在做，但優(yōu)秀爬山虎上料機(jī)企業(yè)與普通爬山虎上料機(jī)企業(yè)的目的和 做法不一樣。普通爬山虎上料機(jī)企業(yè)為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，為了“流程分析與提升員工能力”而培訓(xùn)。