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    新型定制煤矸石粉碎機(jī)YM需要避免客戶流失

    信息編號(hào):1184859 發(fā)布時(shí)間:2018-12-25 16:46:31 
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    新型定制煤矸石粉碎機(jī)YM需要避免客戶流失。客戶流失對(duì)煤矸石粉碎機(jī)設(shè)備的影響是多方面的,其中一個(gè)直接 影響就是造成收入減少。對(duì)客戶的預(yù)期收入越 高,則該煤矸石粉碎機(jī)設(shè)備公司受影響的程度就越大。預(yù)期收入 減少同時(shí)也意味著煤矸石粉碎機(jī)設(shè)備公司失去 了一種機(jī)會(huì)——可以彌補(bǔ)其獲取該客戶時(shí)所耗費(fèi)的成本的機(jī)會(huì)。 對(duì)新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì),是許多售后行業(yè)慣常的做 法。迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力,獎(jiǎng)勵(lì)措施的成本,再加上其他的獲取客戶成 本,這些數(shù)字加起來是如此之高,以至于煤矸 石粉碎機(jī)設(shè)備公司要在數(shù)月之后才能達(dá)到收支平衡。
    此外,煤矸石粉碎機(jī)設(shè)備公司也失去了對(duì)已流失客戶進(jìn)行提升銷售或交叉銷售的機(jī)會(huì),這種損失可以視為潛在  收益的流失。除了先前提到過的經(jīng)濟(jì)損失,還有一些社會(huì)效應(yīng)方面的損失。譬如,如果這些客戶繼續(xù)與煤矸石  粉碎機(jī)設(shè)備公司保持關(guān)系,在公共場(chǎng)合使用煤矸石粉碎機(jī)設(shè)備公司的產(chǎn)品或售后,就會(huì)影響其他人購買產(chǎn)品或  售后,進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。不過,這些客戶的負(fù)面口碑,可能會(huì)影響很多有購買意向的潛在客戶.
    成本與流失客戶的價(jià)值有關(guān)聯(lián),煤矸石粉碎機(jī)設(shè)備公司還必須投入額外的資源,用新客戶取代已經(jīng)流失的客戶  。如前所述,在初期階段,獲取新客戶的成本,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶平均每年為煤矸石粉碎機(jī)設(shè)備公司帶來的收入,  這樣會(huì)消耗煤矸石粉碎機(jī)設(shè)備公司有限的資源。由此,我們可以判定,客戶流失對(duì)現(xiàn)金流入和流出都會(huì)造成負(fù)  面影響。

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