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制定吊裝原木炭化爐YM客戶營銷策略

信息編號：1184856 發布時間：2018-12-25 16:41:52

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制定吊裝原木炭化爐YM客戶營銷策略。在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適吊裝原木炭化爐的設備大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶吊裝原木炭化爐設備企業對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發現了問題，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰略能夠成功地進行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，之后得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結果。

4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準，才能成功地與客戶進行交流和溝通，從而實現成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對吊裝原木炭化爐設備企業下達的高額銷售指標時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務，也不宜輕易地要求吊裝原木炭化爐設備企業降低銷售指標。正確的方法是，營銷人員要與吊裝原木炭化爐設備企業進行“討價還價”，向吊裝原木炭化爐設備企業合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務。

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